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分享服饰店促销活动策划方法办法

   日期:2015-08-13     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:594    评论:0    
核心提示:反时令促销法  一般而言,对于一些季节性商品,往往有服饰销售淡旺季之分。

  反时令促销法

  一般而言,对于一些季节性产品,往往有服饰推销淡旺季之分。因为,众人消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。企业一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,产品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但如今有些企业反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市推销看好。

  独次促销法

  企业对热点畅销的产品是大量拿货,大做广告,不断扩大推销量,因为企业的经营原则是需要赚回能赚到的收益。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次推销法。这个商店对所有的产品仅出售一次,就不再拿货了,即使十分促销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的收益,但实际上商店因所有产品都十分抢手而加速了产品周转,达成了更大的收益。这是因为商店抓住了客户“物以稀为贵”的心理,给客户造成一种强烈的印象,客户认为该商店推销的产品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。所以,任何产品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一办法与国内某些商店采取的“限量推销法”有异曲同工之妙。

  轮翻降价促销法

  这就要求企业分期分批地选择一些产品为特价产品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给客户。这些特价产品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引客户,且每期产品不一样,迎合客户的好奇心理。于是,客户来店选购特价产品外,还会顺便购买其他非特价产品。当然,特价产品收益低微,甚至没有收益,但通过促销其他产品,可得到补偿。

  每天低价促销法

  即企业每天推出低价产品,以吸引客户的光顾。它与主要依托降价促销方法一扩大推销有很大不一样,由于每天都是低价产品,所以是一种相对稳定的低价方案。通过这种稳定的低价使顾客对商店增加了信任,节省人力费用和广告成本,使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价产品的价钱至少要低于正常价钱的10%~20%。否则参客户不构成吸引力,便达不到促销的目的。

  拍卖式促销法

  当今年代,各大商店林立,商业竞争激烈,容易、陈旧的推销方法办法不足以吸引更多的客户,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写了解本次拍卖活动的产品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的产品有的高于零售价,有的低于零售价,令顾客感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了。一般可以选择在周末,节假日等时间,那时,顾客有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果。如果在平日,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

 
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